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      “一課一消、資金監管、校內美育、保證金制度”——校外培訓機構考慮的問題有點多

      作者:中山市青少年體育舞蹈協會 來源:zswdxh 發布時間:2023-11-29 瀏覽:1
      “一課一消、資金監管、校內美育、保證金制度”——校外培訓機構考慮的問題有點多

         隨著雙減政策的逐步落實,很多地方已經開始落實預收款監管,家長在上完課之后在指定的平臺上點擊確認按鈕,監管賬戶才會把費用支付給教培機構。就如同在淘寶上賣東西一樣,消費者付的錢也并不會第一時間到商家的賬戶,而是要等待買家確認或者七天之后自動轉入,這個方式源自于電商,主要是為了保護消費者的利益。而教培行業存在多年的預收款模式是否就會就此終結,同時在這種情形下,教培機構應該做好哪些準備?實際上,除了“一課一之外”,教培機構同樣還面臨著另外的兩個挑戰,一個是保證金制度,另一個是學校也在開設美育課程,甚至在寒暑假和也會開設托管班,種種手段其實都旨在保護消費者的利益的同時,規范教育培訓行業。有些地方在這個暑假已經開始落實,有些地方還在逐步探討的過程中,對于教培機構來說,要回答的問題就會比較多一些。所以干脆把這幾個問題放在一起,一次性做個解讀。

      首先要區分清楚到底是保證金還是注冊資金,如果是保證金,那這個費用只有在你宣布關門的時候才能退還,如果是注冊資金,那就是說這個費用是可以用在機構的日常經營中。事實上有些地方在開設了監管賬戶之后,對外所傳遞的信息是保證監管賬戶的一定余額即可。所以,不同的地方有不同的解讀,也有不用繳納保證金的,也有要求三十萬的保證金的。

      但是不管當地的具體要求是什么,無論費用的高低就是個入場券,等于是一個可以合規經營的第一步,只有如此你才能拿到辦學許可證。我個人的疑問是在于,既然已經有了保證金,為什么還需要把預收款納入監管?保證金存在的目的就是為了確保萬一出現經營不善的情況,用于兜底的資金存在。另外這一筆資金的流動取向是否可以被教培機構所知曉,同時資金所產生的利息之類的金融收益又該如何處理,這都是有待解決的問題。

      如果結合最近關于公司法的改革,傳聞要取消之前的認繳制,全面推行實繳制度,那也意味著教培行業的保證金制度,在很多時候都是在被曲解。不僅僅是從業者不清楚,甚至連管理部門也不清楚,所謂的保證金就是注冊資金的問題。

      從這一點來說,這是進入規范或者可延續下去的最基礎的門檻,當然有些人會強調不合規不達標也照樣在開課,這個就是取決于個人的選擇,還是正兒八經的把教培當成一件事去做,同樣的,要享受不合規的便利,就需要承擔不合規所帶來的經營風險。

      前幾天一個舞蹈機構的校長跟我抱怨,明明是個預收費行業,現在搞成了預付費行業,因為七月份開始全部納入監管系統,搞得她現在連回饋老客戶都沒法做。其實,如果從回饋老客戶的角度來說,有很多的解決辦法。只不過我們要認識到,如果“一課一消”即使是沒有政策性的推動,也是教培機構本身需要盡早解決的問題。

      預付費會讓你手里有現金,但是這個現金又不屬于你的收入,而一旦手里有錢,就會讓人產生一種錯覺,這一點不僅僅體現在老板個人的公私不分。也會在內部的管理上產生錯覺,沒有被計算收入的資金,自然也不應該計入到績效考核的范疇。在未完成課消之前就發放獎金和提成,本身就暗藏著退費造成損失的風險。

      另一方面,“一課一消”其實也要求教培機構形成更加完善的預算機制,營銷費用、經營費用的需要設置得更加精細,這也要求我們的機構運營需要更加有計劃性。這一點對于一個預付費行業來說,都是必須具備的一項任務,量入為出。

      而對于那些一直高增長的機構就不一定是好事情了,過高的預收款被消化需要時間,這個時間越長意味著資金壓力也會越大。從經營的層面來說,一家教培機構在初期追求高額的現金流入是可以理解的,甚至可以說是第一要務,而一旦完成了資金兜底,其重點就一定需要轉移到效率和流程優化上,讓自己并的更健康。但是遺憾就在于,一部分人因為收錢收的太多,不愿意停下來,另外一部分還沒來得及收錢,就已經輪入了盈利的無限拉扯中,這兩種情況都不好。

      這個已經是老話題了,只不過最近成都等地已經開始推行暑期的托管班以及的托管班,又成為一個需要被的點。當然,如果你一直站在一個受害者心態的立場去看待問題,那你肯定就得不到的解決方案,從頭至尾都沒有單位表露出要打擊或者針對非學科培訓行業的態度,具體執行層面上的信息不對稱所造成的的困擾,是新事物落地過程中的常態。

      以暑期托管為例,上海在去年就已經開設了暑期托管課程,但是具體反饋情況如何也沒有看到的消息。確實從為家庭減負的角度來說,這是一個很好的想法,但是在實際操作過程中會遇到的問題也是顯而易見的,比如孩子們是否還愿意在放棄假期,選擇繼續在學校待上一個月。比如家長是否會認為暑期正是苦練內功,悄悄努力的時間。比如,過低的價格是否有足夠的吸引優秀的師資資源,以保證校內托管的實際效果,這都是需要面對的現實問題。

      如果從暑期招生來看,興趣班用的課程安排,去對抗校內從早到晚的托管班,很顯然是處于一種不對稱對抗的層面。所以,暑期是否可以結合自身的科目特色,整合出更加受歡迎,也更加可控的托管項目,是個很值得思考的問題。這其實是在告訴你,不要覺得學校開什么會搶了你的生意,如果你做得有差異化,服務更到位、體驗感更好,你能明確的拉開和學校定位的差異化,你自然就可以有自己的生存空間。。

      這個行業是處于一個規范的過程,大的不一定會繼續大,但是強的一定會繼續強,所以,強大自己,提高自己,學會應變才是教培人的現實任務。加油!

      鄭重聲明:資訊 【“一課一消、資金監管、校內美育、保證金制度”——校外培訓機構考慮的問題有點多】由 中山市青少年體育舞蹈協會 發布,版權歸原作者及其所在單位,其原創性以及文中陳述文字和內容未經(企業庫www.bobschul.com)證實,請讀者僅作參考,并請自行核實相關內容。若本文有侵犯到您的版權, 請你提供相關證明及申請并與我們聯系(qiyeku # qq.com)或【在線投訴】,我們審核后將會盡快處理。
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